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张道雨

妙山松品牌总经理


世麻网:我们知道一个企业的市场战略对企业的发展壮大至关重要,妙山松峥嵘十数载,您作为开疆拓土的市场领航者,一路带领着妙山松与我们麻将机行业很多最具影响力的一线品牌都实现了战略合作,您是如何做到的?


张总:学校毕业以后我在外企做了几年的市场部门经理,2005年进入妙山松开始负责妙山松整个市场的运营,至今已十余年。我一直在做市场相关的工作,就像我们妙山松这十几年来只专注做木框。我认为无论是人,亦或是企业,唯有专注的做一件事情,你才可以真正的做好、做细、做到极致,做成这个领域的专家。想要和一线品牌合作,你自身必须也是某个领域的的专家和强者,这就是所谓的“强强联合”。客户需要我们为其创造的价值。无论是产品上的创新性、潮流性、工艺的稳定性还是高附加值的服务,我们都可以满足客户的需求。


世麻网:对于合作伙伴的选择上,妙山松有什么样的标准?


张总:所有的合作都是建立在共赢的基础上的,我们也是一直秉持这样的原则去选择合作伙伴:第一,价值理念必须与我们相同;第二,互相之间能够促进对方良性发展与成长。我们不会为了寻找客户而去合作,更不会为了销售产品而去盲目的选择客户。如果选不好,对品牌伤害很大,会起到反示作用。我们的宗旨是“价值观对等,强强联合”!


世麻网:妙山松的市场占有率在业内可以说是首屈一指,无以匹敌。如此强大的区域营销网是如何搭建起来的?


张总:“临渊慕鱼,不如退而织网”,渠道网络作为连接企业和终端客户之间的重要纽带,起到了非常重要的作用,尤其在强调消费者体验的现在。当然如此强大网络肯定不是一朝一夕建立起来的,企业的发展需要一个沉淀的过程,作为行业内最资深的木框制造企业,妙山松在十几年的发展过程中,积累了很多非常优质的客户资源,很多客户也从最初的生意上的伙伴,变成生活中的朋友。妙山松长期以来一直注重品牌口碑,产品体验和服务创新,老客户觉得我们合作的比较融洽,会把我们介绍给他们身边的朋友,新客户觉得产品好,服务好,继续合作变成老客户……如此反复,老客户没有流失,新客户源源不断加入。所谓的“网络”就这样逐步完善起来的,可以说是水到渠成。截止到目前,妙山松在全国各个地级市基本都有合作伙伴,并且对于每个合作伙伴,我们承诺,提供给他们独家的区域保护。


世麻网:请问您怎样看待当前行业内愈演愈烈的价格战?


张总:今天我们来看整个麻将机行业,我们木框行业作为这个行业的一个板块也好,缩影也好,整个行业的市场发展期,从供不应求到现在整个行业产能过剩,供大于求,竞争白热化。针对现在木框企业的“低价格”之争,我认为这是一种短视行为,低价绝不是真正的出路。因为木框和整机企业还是有本质化的区别的,木框很难去量产,它是手工化的东西,而这种手工的产品最能体现差异化和价值,而不是像整机一样可以完全流水线,模块化。客户选择木框的真正需求是什么?恰恰是麻将机的产品高度同质化,品牌溢价能力下降的背后,需要在配套服务上寻求差异化,木框正在越来越彰显他的价值。而很多的企业恰恰忽视了这一点,价格战会加速行业的洗牌和清理,没有价值创造能力的企业,就不能为客户提供差异化、高附加值产品和服务,出局只是早晚的问题。这个行业最终还是会回归到产品和价值的竞争,而不是单纯的追求低价,企业必须着力于价值创造上。我们妙山松一直在产品差异和创新上努力,今年我们推出的新产品也是和整个家居市场潮流相贴近的产品,因为木框是家居产品中的一部分,客户可能先选好家居产品后选择和自身家居产品风格相配套的的木框,也就是说在未来的市场中企业只有把握家居的潮流和变化,才能得到长足的发展。家居潮流变化很快,我们妙山松每年都会对整个家居市场的潮流风向做一番调研,再把潮流的风格和元素结合到我们的产品中,让我们的合作伙伴在当地市场一直保持竞争优势。我们的目标是让客户通过与我们的合作实现三点:第一、提高门店档次和形象;第二、提升消费者体验;第三通过我们的差异化实现增值。妙山松会一直坚持做高品质的产品。“以价值取胜”!


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