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褚国平

上岛品牌董事长

上岛为何能够持久稳健发展?取得令整个行业惊艳的成绩,根本原因正在于上岛能够立足企业经营的核心,以突出的性价比,形成了无可匹敌的竞争优势,不搏出位,但却十分出色,从而不断夯实根基,异彩纷呈,别具一格。


作为麻将机产业的重要一极,上海的区位优势十分突出,整机企业大多拥有良好的信誉,上岛便是其中最为杰出的代表。自从投入麻将机产业以来,上岛就以稳定的产品质量、完善的服务、 富有战略性的思维视角,着力于品牌的长线建设,经过多年积累,形成了覆盖全国的庞大的客户群体,品牌影响力十分强大。



世麻网:作为中国普通消费者,大家都对上海企业的制造技术、经营理念、管理水平等诸多方面有着深刻的认同和信奉。对于麻将机产业而言,上海的区位优势也十分明显。您作为上岛的掌门人,如何看待这种区位优势?


褚总:上海地区作为中国工业的发源地和桥头堡,其在工业和商业领域的领导性地位毋庸置疑。但对于每一个具体的企业而言,虽不能说与其所处的地缘毫无关联,但其经营的好坏更多在于 自身。如何将地缘优势纳入自身企业经营之中,这才是问题的关键。我们不能说,某个地区的所有企业,一定优胜于另一个地区的所有企业,这是一个偏见。

如今,很多人看到了上岛的成功和辉煌,但鲜有人看到我们前期的艰苦积累。所有成功,都不是“天降甘霖”。我们一直驻守着企业的本分,未曾做过非分之想,一直思考着如何更好地完善 工艺、优化管理、做好产品,如何建立网络、如何服务客户?从来没有“出位”之想。正因如此,我们才能够赢得广大供应商的支持和经销商的忠诚,推动我们的事业一直往高处走。


世麻网:不搏出位,但搏出彩。上岛确实让人们看到了一个价值型企业的体系和风范。而麻将机行业时不时经历着“风雨飘摇”的动荡,为何上岛能够“立定无移”?显示出青松傲雪的神貌。


褚总:麻将机行业的“风雨飘摇”,不在于行业本身,而在于行业中人。正是人带给了行业具有一定破坏性的冲击力,也有人带来促进行业发展的推动力。在两种力量之间,我们每个企业都 需要做出价值观方面的选择。有人希望“浑水摸鱼”,呈现“英雄风范”,便企图一个“乱世”;而有人希望缔造社会的福祉,甘于埋头苦干,更希望为“盛世”所用心。

因为,上岛本身拥有先天良好的基础,自有功能完备的厂房、娴熟的员工、优越的管理体系,所以,我们需要立足于稳健性成长,不会关注“东边日出西边雨”,而更希望坚守专长,做好本位,从而形成自己综合的价值体系。


世麻网:上岛建立了“性价比”的卓越优势,被同行许多企业引为标杆和楷模,您如何看到“性价比”,又如何保证“性价比”竞争优势的长期性?


褚总:上岛的“性价比”不是依靠单一的产品所形成,也不是单纯靠追求低价,而在于我们更多从产品品质方面用心,别人所做的是单一产品的性价比,而上岛形成的是品牌上的“性价比”。

这种性价比竞争优势的形成,本身是一个缓慢的过程。不少企业奢望通过一个概念性产品来获取短期的性价比优势,那也只能为利一时。一旦,其受成本影响而抬升售价,客户就会流失。客户对此毫无忠诚度可言,我们不能说那个品牌具有综合的性价比方面的竞争优势。

如今,我们会说苹果是一个具有性价比优势的品牌。因为,它一直坚持着高端的品质,却适度放低身段,并没有将产品深缩宫阁,参与到大众的市场竞争中来,成为引导行业发展的方向。而这才是品牌所具有的性价比。性价比,其实正是价值型品牌的明智之选,是品牌企业将价值让渡给大众、回报消费者的最佳途径。上岛立足专业性,“坚守本位”,也正在于打造无可匹敌、可持续的性价比。


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